WPG0067：利润低的问题？两全其美的方案？
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安无恙在五更天医药经销商群里面宣布了第一批凝脂若雪唤醒精华修复霜的分配份额之后，便不再发送信息，接下来的工作交给五更天集团的销售部门处理即可。
他自己则在手机上快速的计算着这一笔交易的利润。
这一笔交易中，总共释放出去8万套产品。
其中3.5万套包含了20份【注射用艾司奥美拉唑钠】的套装，对应的【注射用艾司奥美拉唑钠】总售价为4186万夏国元，对应的凝脂若雪唤醒精华修复霜则为4158万夏国元。
这样的配货比例差不多就是1比1的情况。
虽然从表面上来看，搭售的【注射用艾司奥美拉唑钠】销售了4186万元，应该算一个不错的成绩。
然而实际上这一个成绩并不好！
这是因为五更天医药集团生产【注射用艾司奥美拉唑钠】的成本非常高，哪怕在59.8元的报价下，毛利润也只有2%而已，相当于只赚了 837，200元。
一笔超过四千万元的交易，毛利润还不到一百万，这算什么好成绩？
幸亏凝脂若雪唤醒精华修复霜的利润非常高，它的成本为167.25元，售价为1188元，最终的毛利润为35，726，250元，毛利润率超过了85.92%，可谓是暴利！
不过凝脂若雪系列产品是独家特色产品，只有五更天医药集团拥有，并且它的效果确实非常好，所以高溢价与高利润不是应该的吗？
安无恙又计算着基于【注射用甲泼尼龙琥珀酸钠】套装的情况，这一个套装拥有4.5万套，其中每一套包含了30份【注射用甲泼尼龙琥珀酸钠】，每一份对应的售价是45元。
综合下来，基于【注射用甲泼尼龙琥珀酸钠】的套装中，配货金额达到了60，750，000夏国元。
【注射用甲泼尼龙琥珀酸钠】的利润率相对【注射用艾司奥美拉唑钠】较高一些，达到了12%的高度，毛利润就是7，290，000元。
虽然这一个利润远远超过了【注射用艾司奥美拉唑钠】的利润，但实际上还是臭鱼烂虾。
至少在医药行业领域中算是臭鱼烂虾！
其实还是因为五更天医药集团的综合成本太高了，无论是人力资源成本，还是生产管理成本，亦或者是原材料成本，全部都非常高。
幸亏配套的凝脂若雪唤醒精华修复霜又带回来了45，933，750元的毛利润，加上之前的毛利润，最终的利润总额是89，787，200元。
看着最终差不多45.43%的毛利润率，安无恙有几分无奈的感觉。
只能说庆幸凝脂若雪唤醒精华修复霜的利润率很高，否则这一笔接近两亿夏国元的交易，还不知道利润有多惨呢？
安无恙将手机计算的结果全部记录了下来，随后转发给安壶春。
‘安无恙：爸，第一批一亿的库存量全部卖出去了。’
‘安无恙：我发现了一个问题。’
‘安壶春：什么问题？’
‘安无恙：我们的利润率太低了！’
‘安壶春：你想做什么？’
‘安壶春：我先声明一点，如果你要砍人力资源成本，我肯定不同意。’
‘安壶春：我宁愿集团倒闭，也不做那种事情。’
之前安壶春就是打定主意让五更天医药集团断臂，也没有想过降低人力资源成本。
毕竟降低人力资源成本可不体面！
假如说五更天医药集团要降低人力资源成本，那就意味着要压榨旗下员工。
例如取消加班工资，让员工自愿延长上班时间，再淘汰高工资的老员工，并且降低一部分薪酬，取消五险二金等等。
这些做法确实可以降低人力资源成本，但五更天医药集团几十年来积攒的好名声，恐怕会被一波带走！
安壶春宁愿五更天医药集团活在人们的回忆里，也不愿意让五更天的名声崩坏。
‘安壶春：另外降低原材料成本也不行，我们五更天的药品价格虽然贵一点，但我们的原材料用得好，这一点不能改变。’
当人力资源成本不能动，原材料成本也不能动的时候，还能如何降低成本？
‘安壶春：我们集团也有利润率高的药品，要不然你下次搭售这样的药品？’
五更天医药集团旗下自然也有利润率高的药品，比如说【注射用丙氨酰谷氨酰胺】，它是酸碱平衡营养类型药物，宣称具备多重效果。
比如：补充蛋白质、促进伤口愈合、改善肝功能、调节免疫功能、维持机体电解质平衡。
当然了，以上功能仅供心理安慰作用。
至于真实效果...
五更天医药集团既无法证明它有用，也无法证明它没有用，反正主打的就是一个心理安慰作用。
然而即便如此，它的售价却相当贵，达到了120元一瓶的高度，毛利润率为200%。
不过这一种药物也有一个问题，那就是需求量太少了！
另外五更天医药集团旗下还有一款抗肿瘤类药物【纳米炭混悬注射液】，它可以用于胃癌区域引流淋巴结的示踪，0.5mL/25mg规格的产品售价达到了1700元，毛利润率也达到了35%的程度。
不过【纳米炭混悬注射液】也存在需求量太少的问题。
如果要配货搭售【注射用丙氨酰谷氨酰胺】和【纳米炭混悬注射液】，鉴于需求量太少的原因，那些销售出去的药物肯定会滞销，从而影响到五更天医药集团的名声。
安无恙肯定不愿意发生这样的情况，安壶春恐怕也无法接受。
‘安无恙：爸，那些高利润的药物需求量都很少的！’
‘安无恙：我有一个新想法，既可以解决成本太高的问题，又可以解决利润太低的困扰。’
‘安壶春：你发过来我看看。’
如此两全其美的方案，安壶春暗自好奇。
难道还真有不负如来不负卿的解决方案？
亦或者是什么忽悠的幌子？
安壶春并不想安无恙成长为一个合格的资本家，虽然一个合格的资本家肯定能带领五更天医药集团获得更多的利润，但也会让五更天医药集团收获更多的骂名。
安壶春更喜欢安无恙成为一名有良知、有底线、有责任感、懂感恩的企业家。
这也是安壶春一直以来对安无恙的教导。
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其中3.5万套包含了20份【注射用艾司奥美拉唑钠】的套装，对应的【注射用艾司奥美拉唑钠】总售价为4186万夏国元，对应的凝脂若雪唤醒精华修复霜则为4158万夏国元。
这样的配货比例差不多就是1比1的情况。
虽然从表面上来看，搭售的【注射用艾司奥美拉唑钠】销售了4186万元，应该算一个不错的成绩。
然而实际上这一个成绩并不好！
这是因为五更天医药集团生产【注射用艾司奥美拉唑钠】的成本非常高，哪怕在59.8元的报价下，毛利润也只有2%而已，相当于只赚了 837，200元。
一笔超过四千万元的交易，毛利润还不到一百万，这算什么好成绩？
幸亏凝脂若雪唤醒精华修复霜的利润非常高，它的成本为167.25元，售价为1188元，最终的毛利润为35，726，250元，毛利润率超过了85.92%，可谓是暴利！
不过凝脂若雪系列产品是独家特色产品，只有五更天医药集团拥有，并且它的效果确实非常好，所以高溢价与高利润不是应该的吗？
安无恙又计算着基于【注射用甲泼尼龙琥珀酸钠】套装的情况，这一个套装拥有4.5万套，其中每一套包含了30份【注射用甲泼尼龙琥珀酸钠】，每一份对应的售价是45元。
综合下来，基于【注射用甲泼尼龙琥珀酸钠】的套装中，配货金额达到了60，750，000夏国元。
【注射用甲泼尼龙琥珀酸钠】的利润率相对【注射用艾司奥美拉唑钠】较高一些，达到了12%的高度，毛利润就是7，290，000元。
虽然这一个利润远远超过了【注射用艾司奥美拉唑钠】的利润，但实际上还是臭鱼烂虾。
至少在医药行业领域中算是臭鱼烂虾！
其实还是因为五更天医药集团的综合成本太高了，无论是人力资源成本，还是生产管理成本，亦或者是原材料成本，全部都非常高。
幸亏配套的凝脂若雪唤醒精华修复霜又带回来了45，933，750元的毛利润，加上之前的毛利润，最终的利润总额是89，787，200元。
看着最终差不多45.43%的毛利润率，安无恙有几分无奈的感觉。
只能说庆幸凝脂若雪唤醒精华修复霜的利润率很高，否则这一笔接近两亿夏国元的交易，还不知道利润有多惨呢？
安无恙将手机计算的结果全部记录了下来，随后转发给安壶春。
‘安无恙：爸，第一批一亿的库存量全部卖出去了。’
‘安无恙：我发现了一个问题。’
‘安壶春：什么问题？’
‘安无恙：我们的利润率太低了！’
‘安壶春：你想做什么？’
‘安壶春：我先声明一点，如果你要砍人力资源成本，我肯定不同意。’
‘安壶春：我宁愿集团倒闭，也不做那种事情。’
之前安壶春就是打定主意让五更天医药集团断臂，也没有想过降低人力资源成本。
毕竟降低人力资源成本可不体面！
假如说五更天医药集团要降低人力资源成本，那就意味着要压榨旗下员工。
例如取消加班工资，让员工自愿延长上班时间，再淘汰高工资的老员工，并且降低一部分薪酬，取消五险二金等等。
这些做法确实可以降低人力资源成本，但五更天医药集团几十年来积攒的好名声，恐怕会被一波带走！
安壶春宁愿五更天医药集团活在人们的回忆里，也不愿意让五更天的名声崩坏。
‘安壶春：另外降低原材料成本也不行，我们五更天的药品价格虽然贵一点，但我们的原材料用得好，这一点不能改变。’
当人力资源成本不能动，原材料成本也不能动的时候，还能如何降低成本？
‘安壶春：我们集团也有利润率高的药品，要不然你下次搭售这样的药品？’
五更天医药集团旗下自然也有利润率高的药品，比如说【注射用丙氨酰谷氨酰胺】，它是酸碱平衡营养类型药物，宣称具备多重效果。
比如：补充蛋白质、促进伤口愈合、改善肝功能、调节免疫功能、维持机体电解质平衡。
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然而即便如此，它的售价却相当贵，达到了120元一瓶的高度，毛利润率为200%。
不过这一种药物也有一个问题，那就是需求量太少了！
另外五更天医药集团旗下还有一款抗肿瘤类药物【纳米炭混悬注射液】，它可以用于胃癌区域引流淋巴结的示踪，0.5mL/25mg规格的产品售价达到了1700元，毛利润率也达到了35%的程度。
不过【纳米炭混悬注射液】也存在需求量太少的问题。
如果要配货搭售【注射用丙氨酰谷氨酰胺】和【纳米炭混悬注射液】，鉴于需求量太少的原因，那些销售出去的药物肯定会滞销，从而影响到五更天医药集团的名声。
安无恙肯定不愿意发生这样的情况，安壶春恐怕也无法接受。
‘安无恙：爸，那些高利润的药物需求量都很少的！’
‘安无恙：我有一个新想法，既可以解决成本太高的问题，又可以解决利润太低的困扰。’
‘安壶春：你发过来我看看。’
如此两全其美的方案，安壶春暗自好奇。
难道还真有不负如来不负卿的解决方案？
亦或者是什么忽悠的幌子？
安壶春并不想安无恙成长为一个合格的资本家，虽然一个合格的资本家肯定能带领五更天医药集团获得更多的利润，但也会让五更天医药集团收获更多的骂名。
安壶春更喜欢安无恙成为一名有良知、有底线、有责任感、懂感恩的企业家。
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