第一卷 第601章 做不了大生意
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“随口一问，你紧张什么，今年打算在哪过年？”
陆琳摘掉围裙，坐下跟他一起吃。
“那还用问，肯定是县城。另外告诉你，我不太喜欢那个周乔。”
陆征猛往嘴里划拉，放下空碗后立刻起身。
“我俩的事你别跟着参与，面都没见过哪来那么多的成见，还是先管好你自己吧。还有，帮我转告李振国，叫他好自为之，让我知道他欺负你，我绝不手软。赶车呢，走了！”
陆琳站在门口没有出来相送，也没有挥手说再见。
只不过，弟弟的身影在她的视线里，逐渐变得模糊起来。
陆征这趟京城之行，全是圆满完成任务，和他拥有同样收获的，还有周乔。
这一上午她也没闲着，带着卢雷一起去了盛华的京杭服装厂。
能这么快就见到她，这倒是出乎盛华的意料之外，据他估计以为最早也得是年后呢。
“非常欢迎你们的到来，中午就留在我这吃饭吧，我请客，叫上关叔叔一起，怎么样？”
“谢谢盛哥的好意，不过我们是中午的火车回县城，吃饭肯定是来不及了，不如你带我们参观一下厂子，多了解些也有助于日后的合作啊。”
“那太好了，我刚才就有这想法，只是没好意思说，怕你们觉得我太市侩了。既然如此，那这边请！”
相比吃饭聊天，周乔更希望能到厂房车间去看看。
对于服装厂的一切，都是她的兴趣所在。
毕竟现在学什么都不花钱，不懂的还可以请教盛华。
等有朝一日自己建了厂，经验就要靠交学费了。
盛华带着他们俩挨处参观了一遍。
周乔也是在这时才知道，他的厂子只有二十来人，顶多算是个大作坊。
盛华像是猜到了她的想法，笑着解释说，他这里麻雀虽小，五脏俱全，连上万件的大单子都接过呢。
卢雷趁对方不注意，悄悄地撇了撇嘴，可是在看到那么多的设备以后，倒也信了几分。
盛华告诉他们，“设备按照步骤分缝前，缝中和缝后，你们看那边。”
验布机、卷布机、拉布机、铺布机、裁剪机、电剪还有绘图机等等，都属于缝前设备。
缝中的话，衣车、缝纫机、钉扣机、锁眼机、编织机、双针机等等，撑起了中间程序。
缝后包括烫台、熨烫机、定型机、洗涤机等等，剪线目前靠人工。
盛华抬手又指向另一边，“看到锅炉了吗？也是必备的。”
其实除了以上设备，从数量上看，盛华至少还有三分之二没有提到。
除了太多说不过来之外，也要允许生意人对外有所保留。
别看周乔现在是他的客户，没准儿哪天摇身一变，就成了对手。
而且这不是什么预感，盛华对此几乎可以肯定，不过就是时间早晚而已。
“盛哥，难怪你选择做小规模，设备投入这块，光听起来就起鸡皮疙瘩了。”
“怎么说呢，起初确实是因为资金受限，可后来能扩建时，我反而不想扩了。盘子小，开销小，管好二十来个人，压力也没那么大。走，办公室坐会儿，有好茶招待你们！”
周乔和卢雷跟在他后面走。
她知道，刚才那番话绝对不是盛华的真心话。
生意人大多不知足，反过来说知足的人往往做不了大生意。
因为不具备狼一样的贪婪。
不过他为什么要那样讲，谦虚，谨慎，或者另有它意，周乔对此并不感兴趣。
只要利息不冲突的情况下，对方的话通常不需要反驳。
“二位请尝尝，这是我们杭城的西湖龙井，之前我送了一些给关叔叔。本以为上了年纪的人都喜欢红茶，想不到这茶倒对了他的口味。”
“关大爷可是世家子弟，吃过见过的，太次的茶入不了他的眼。对了盛哥，马海毛衣你这什么报价？织花，不要任何辅料，均码。”
盛华起身去算成本，几分钟后，报了个三十一的价格。
“一件？”
“对，正常应该三十一出头，第一次合作，零头就抹了。为了争取你这个大客户，我不得拿出点儿诚意来嘛！”
周乔无语了。
她写给陆征的字条上，那家可是八十块钱一件，虽然直接从厂里批量订会便宜，倒也不至于差这么多啊。
究竟是盛华为了留客报低价，还是她被大批市场的商贩给骗了？
如果真是后者，不用说，陆征现在肯定已经都把货发走了。
“盛哥，你这是给我的友情价吗？”
“哈哈哈，小乔，别绕弯子了，说实话，你是不是在动批被人骗了？马海毛针织不能单纯用这一种线，要往里兑普通毛线。女士均码通常按马海毛半斤，普通毛线七两的比例来。
再加上我们厂子进原材料比外面便宜，不坑你的情况下，就是这个价格。当然，这是腈纶毛线的价格，你要想兑质量好些的，那价格会再往上提一点。”
原来是这样。
干了小半年的服装生意了，周乔还是第一次栽跟头，幸好损失不大。
之前都是倒卖挣差价，有嘴就行，这会涉及中上游了，顿时就暴露了知识盲区。
“盛哥，每次跟你交流都能学到不少东西，受教了。你看能不能这样，把厂里能接的各种服装都给我一份报价，年前我清一清手里的货，年后调整好咱们再正式合作。”
“这可太好了，等你调整好后先给我办公室打个电话，我带着报价亲自过去一趟。
你也知道，原材料的价格都是随时浮动的，万一现在报完回头变了，你再以为我临时加价，有损我们之间的信任，你说呢？”
道理有一点儿，但更多的还是不想在不订货的情况下，泄露报价。
和来时一样，盛华依旧很热情地把他们送出了厂子。
在返回县城的火车上。
卢雷来回走了几趟，始终没有发现马桂玲，这不免让他感到很好奇。
“你找什么呢？”
“我再看看是不是有人跟踪我们。”
由于上次来人生地不熟，而且还背了那么多的货，连个瓜子皮都没带回去，害得闺女整整三天没搭理她。
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陆琳摘掉围裙，坐下跟他一起吃。
“那还用问，肯定是县城。另外告诉你，我不太喜欢那个周乔。”
陆征猛往嘴里划拉，放下空碗后立刻起身。
“我俩的事你别跟着参与，面都没见过哪来那么多的成见，还是先管好你自己吧。还有，帮我转告李振国，叫他好自为之，让我知道他欺负你，我绝不手软。赶车呢，走了！”
陆琳站在门口没有出来相送，也没有挥手说再见。
只不过，弟弟的身影在她的视线里，逐渐变得模糊起来。
陆征这趟京城之行，全是圆满完成任务，和他拥有同样收获的，还有周乔。
这一上午她也没闲着，带着卢雷一起去了盛华的京杭服装厂。
能这么快就见到她，这倒是出乎盛华的意料之外，据他估计以为最早也得是年后呢。
“非常欢迎你们的到来，中午就留在我这吃饭吧，我请客，叫上关叔叔一起，怎么样？”
“谢谢盛哥的好意，不过我们是中午的火车回县城，吃饭肯定是来不及了，不如你带我们参观一下厂子，多了解些也有助于日后的合作啊。”
“那太好了，我刚才就有这想法，只是没好意思说，怕你们觉得我太市侩了。既然如此，那这边请！”
相比吃饭聊天，周乔更希望能到厂房车间去看看。
对于服装厂的一切，都是她的兴趣所在。
毕竟现在学什么都不花钱，不懂的还可以请教盛华。
等有朝一日自己建了厂，经验就要靠交学费了。
盛华带着他们俩挨处参观了一遍。
周乔也是在这时才知道，他的厂子只有二十来人，顶多算是个大作坊。
盛华像是猜到了她的想法，笑着解释说，他这里麻雀虽小，五脏俱全，连上万件的大单子都接过呢。
卢雷趁对方不注意，悄悄地撇了撇嘴，可是在看到那么多的设备以后，倒也信了几分。
盛华告诉他们，“设备按照步骤分缝前，缝中和缝后，你们看那边。”
验布机、卷布机、拉布机、铺布机、裁剪机、电剪还有绘图机等等，都属于缝前设备。
缝中的话，衣车、缝纫机、钉扣机、锁眼机、编织机、双针机等等，撑起了中间程序。
缝后包括烫台、熨烫机、定型机、洗涤机等等，剪线目前靠人工。
盛华抬手又指向另一边，“看到锅炉了吗？也是必备的。”
其实除了以上设备，从数量上看，盛华至少还有三分之二没有提到。
除了太多说不过来之外，也要允许生意人对外有所保留。
别看周乔现在是他的客户，没准儿哪天摇身一变，就成了对手。
而且这不是什么预感，盛华对此几乎可以肯定，不过就是时间早晚而已。
“盛哥，难怪你选择做小规模，设备投入这块，光听起来就起鸡皮疙瘩了。”
“怎么说呢，起初确实是因为资金受限，可后来能扩建时，我反而不想扩了。盘子小，开销小，管好二十来个人，压力也没那么大。走，办公室坐会儿，有好茶招待你们！”
周乔和卢雷跟在他后面走。
她知道，刚才那番话绝对不是盛华的真心话。
生意人大多不知足，反过来说知足的人往往做不了大生意。
因为不具备狼一样的贪婪。
不过他为什么要那样讲，谦虚，谨慎，或者另有它意，周乔对此并不感兴趣。
只要利息不冲突的情况下，对方的话通常不需要反驳。
“二位请尝尝，这是我们杭城的西湖龙井，之前我送了一些给关叔叔。本以为上了年纪的人都喜欢红茶，想不到这茶倒对了他的口味。”
“关大爷可是世家子弟，吃过见过的，太次的茶入不了他的眼。对了盛哥，马海毛衣你这什么报价？织花，不要任何辅料，均码。”
盛华起身去算成本，几分钟后，报了个三十一的价格。
“一件？”
“对，正常应该三十一出头，第一次合作，零头就抹了。为了争取你这个大客户，我不得拿出点儿诚意来嘛！”
周乔无语了。
她写给陆征的字条上，那家可是八十块钱一件，虽然直接从厂里批量订会便宜，倒也不至于差这么多啊。
究竟是盛华为了留客报低价，还是她被大批市场的商贩给骗了？
如果真是后者，不用说，陆征现在肯定已经都把货发走了。
“盛哥，你这是给我的友情价吗？”
“哈哈哈，小乔，别绕弯子了，说实话，你是不是在动批被人骗了？马海毛针织不能单纯用这一种线，要往里兑普通毛线。女士均码通常按马海毛半斤，普通毛线七两的比例来。
再加上我们厂子进原材料比外面便宜，不坑你的情况下，就是这个价格。当然，这是腈纶毛线的价格，你要想兑质量好些的，那价格会再往上提一点。”
原来是这样。
干了小半年的服装生意了，周乔还是第一次栽跟头，幸好损失不大。
之前都是倒卖挣差价，有嘴就行，这会涉及中上游了，顿时就暴露了知识盲区。
“盛哥，每次跟你交流都能学到不少东西，受教了。你看能不能这样，把厂里能接的各种服装都给我一份报价，年前我清一清手里的货，年后调整好咱们再正式合作。”
“这可太好了，等你调整好后先给我办公室打个电话，我带着报价亲自过去一趟。
你也知道，原材料的价格都是随时浮动的，万一现在报完回头变了，你再以为我临时加价，有损我们之间的信任，你说呢？”
道理有一点儿，但更多的还是不想在不订货的情况下，泄露报价。
和来时一样，盛华依旧很热情地把他们送出了厂子。
在返回县城的火车上。
卢雷来回走了几趟，始终没有发现马桂玲，这不免让他感到很好奇。
“你找什么呢？”
“我再看看是不是有人跟踪我们。”
由于上次来人生地不熟，而且还背了那么多的货，连个瓜子皮都没带回去，害得闺女整整三天没搭理她。
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